内容带货阅读量破8亿，知乎化身“小蓝书”

知乎“好物推荐”这一功能朋友们可能知道，创作者们可在自己的回答、文章、视频等内容中插入商品卡片，若有其他用户通过商品卡片购买商品，创作者即可获得相应的返佣收入。乍一看，这不就是知乎版的小红书吗？知乎这是要向着小红书的方向发展，成为下一个“小蓝书”了吗？

内容带货阅读量破8亿，知乎化身“小蓝书”？

藏藏是一名大三的学生，在知乎玩了近六年，今年3月，她开始尝试自己在知乎答题，随后开通了“好物推荐”功能。

在“有没有价格50元左右的彩妆推荐？”问题下她从自己的亲身使用经历，推荐了资生堂惹我蜜粉饼、湿又野单色腮红、essence香蕉粉饼等十几款产品，而该回答收到了知乎网友1.1w的点赞和近2.1w的收藏。

目前在她的商品橱窗中有354件商品，包括了M.A.C、珂润、完美日记、逐本等国内外的品牌。

藏藏告诉记者，618期间，她通过知乎好物推荐引流到淘宝近1w人，成交金额达到了3w。虽然每次佣金并不高，但是半年时间的积累下，作为一名学生也有了可观的额外收入。

和藏藏一样在知乎使用好物推荐的答主还有很多，他们有的和藏藏一样还是学生，但大部分为各行各业的“打工人”，不是全职的红人，背后没有什么MCN机构。

知乎答主美物嗅嗅告诉记者“知乎好物推荐功能，给了很多答主做下去的动力。”

从“为爱发电”到“内容带货”

在此之前，知乎上的很多答主和B站的up主一样，都是“为爱发电”。

“混”知乎有5年之久的美物嗅嗅告诉记者，“ 知乎是以知识分享为起点打造的平台，作者的认同感主要就是写文章和回答问题。”

最早期的知乎是采用严格的邀请制的，第一批用户包括了李开复、薛蛮子、徐小平、雷军、Keso等业界“大佬”，大家分享和创作都是非利益导向的，这也奠定了知乎精英、专业的社区氛围。

截止2020年2月，知乎注册用户数4.2亿＋，日活跃用户4500w＋，日均浏览量高达13亿＋。

而随着用户各方面需求的增长，在知乎也出现了“如何正确挑选适合自己的护肤品”“大学生怎样一步一步买化妆品？”“美容仪是智商税吗？”男生怎么护肤，有哪些护肤品值得推荐？”等用户生活中真实遇到的问题。

据《2020知乎营销销售手册》显示，截止2020年2月，知乎积累了56w＋的话题，4500w＋的问题和2.1亿＋的回答。

这其中，“彩妆”话题有134w关注，101w讨论；“化妆品”话题有22.9w关注，7.7w个相关问题和63.1w个讨论，此外“美妆”“口红”等话题在知乎也受到了广泛的关注。

知乎答主本身就是最真实的消费者，本着严谨负责任的态度，他们会结合自己的亲身体验来产出，同时可能结合自己踩过的坑附上同类型产品对比、不同平台价格对比等，给予用户具有实操意义的“保姆式”教程。

因此对于一些客单价比较高的商品，一些比较严谨、理性的消费者来说，购物前先上知乎“搜一搜”“问一问”成为了一种消费习惯。

而好物推荐是知乎2019年9月开始内测的一个功能，目前已正式上线。创作者申请开通“好物推荐”功能，便可在回答、文章、橱窗、视频、直播等中插入商品卡片，卡片可链接到京东、淘宝、拼多多等平台。当用户通过商品卡片购买时，创作者便可获得相应的佣金收入。对于其他用户来说，也免去了到购物平台货比三家的决策时间。

聚美丽创始合伙人兼首席内容官夏天童鞋认为：“知乎和小红书、微博、抖音等一样，都是一个内容平台，对于消费者来说无论是看短视频还是图文都是去获取信息。而在这个过程中，一些博主在自己的领域慢慢地积累起权威和粉丝，再通过推荐产品等形式获得佣金，实现商业化。”

“而知乎作为一个内容型的社交平台，有着它天然的优势，在这里能够成长为大V的人，往往在相关领域都是非常专业的。因为也只有专业的人，才能在知乎这样生态里面凸显出来。”

今年双11结束，知乎发布了「好物推荐」战报，数据显示，双11期间，好物推荐带货内容阅读量突破8亿，11.11当天，订单量相比618上涨220%，GNV上涨113%，3C数码，家用电器和美妆个护成为GMV榜单前三。

除了好物推荐外，知乎也在不断地加快其他方面的商业化，去年10月知乎推出了直播功能，今年10月9日，知乎上线视频制作工具，10月12日，知乎推出视频专区，并发布海盐计划，给予视频创作者现金激励和流量补贴。

但是在内容带货有微信公众号、微博、小红书，在视频带货有抖音、快手、B站，知乎要想从巨大的流量池中抢下一块蛋糕并不是一件容易的事。而在商业化的进程中，如何解决流量增长、红人与品牌的沟通对接、用户对平台商业化的接受程度的问题，如何在随处可见的“信息”对高质量“知识”的稀释中保持住平台的独特性，都是平台需要考虑和亟待解决的。

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