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4月26日,京东在各大应用商店低调上线了“京东极速版”App,光听名字就知道,这是一款直指下沉市场的产品,下面笔者就和大家一起探讨,已经有“京喜”的京东为什么还要再上线“极速版”。
4月26日,京东在各大应用商店低调上线了“京东极速版”App,光听名字就知道,这是一款直指下沉市场的产品。在下载体验之前,我大概盲猜了这么几个特性“精简、游戏、撒币、内容”,基本全中,也就是说在产品创新层面,京东极速版相较市场上其他“极速版”产品是没有什么亮点了,那么从商业层面来看,极速版于京东而言,价值在哪里呢?
下面的内容分为三个部分:“为什么要做下沉市场、京东极速版目前做了什么、京东极速版还可以做什么”。
一、为什么要做下沉市场
这个话题其实早就被各路大牛分析得透透的了,笔者更多是作为科普内容进行简单介绍,如果是门儿清的朋友可以直接跳过。
1. 旧的流量红利基本消失。
中国14亿人口,10亿人口在下沉市场。在旧的人口红利基本消失的情况下,电商平台想要获得持续增长无非是两个方向,一个方向是对存量进行精细化运营,另一个方向就是从开发不完全的下沉市场获取新的长尾流量。
在存量竞争领域,各大平台在营销创新(新品、国潮、跨界联名)、流量创新(会员、粉丝、短视频、直播)、模式创新(新零售、C2M)等等方面都展开了激烈竞争,投入产出比却是持续走低。
相比之下,在下沉市场或许还有1-3年的窗口期,能够以较低成本进行跑马圈地。截至2018年,每10个移动网民中,有5.4人在下沉市场,对比人口占比(66%-70%),我们认为下沉市场还有一定的增长空间,这或许是中国互联网最后一波人口红利了。
也有研报认为下沉市场有5-10年的蓝海期,显然是没有考虑历史的进程,未来一定是加速城市化的十年,一二线城市持续吸纳城镇人口并形成一个个繁荣的城市圈,而三线及以下城市会逐渐衰落。
所以,下沉的动作宜早不宜迟,既是为了满足当前下沉市场未被满足的消费需求,也是为了在下一波消费升级的机遇来临前储存势能。
2. 新的下沉需求日益增长
国内下沉市场的手机普及率已经达到了91.3部/人(截至2018年),那么随着移动互联网的广泛普及,越来越多的线上消费需求将被打开。
同时,2018年农村居民人均可支配收入增速是8.8%,高于城镇居民的7.8%,农村居民人均消费支出增速是10.7%,高于城镇居民的6.8%。可以推断,下沉市场的消费能力和消费意愿正在迅速增长。
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